一说赊销，水泥销售就一肚子苦水要倒。赊账不仅仅利润没办法保证，本钱有时候都收不回来。但是生意还是要做，这块“水泥地”还是得种的。因为除了磨水泥，卖水泥啥也不会干。

  赊销的苦，水泥销售的难暂且不表。今天小编跟大家评评与大客户交往的“绝招”。我们都知道，大客户有大背景可以签大订单，当然他们也会遇到资金缺口和一时腾挪不开的时候。如果这个量少，在我们的承受范围以内，我们是很乐意结交大客户，即使赊销也能的。

  但是怕就怕积少成多，赊销的额度最终超出了大客户的承担接受的能力，到最后造成大客户跑路，我们自己也陷入不能自己的困境中。

  中国人做生意，向来喜欢以小博大，加杠杆，十倍，百倍，能加多少就加多少;然而，危机也就埋伏到了这种杠杆当中。

  其实这和炒股，赌博都类似。 跟大客户签水泥供应合同也存在赌的成份。开发商，施工公司大多数都是以小博大的，银行贷款，民间融资，再有就是三角债。先把“架子”搭起来，然后再到处举债。

  就像农民种地。家里有几十万块钱种几十亩地，绝对没问题，就算赔钱了，也伤不到根本;但是，大户人家不这样做，他们有五十万，五十万全部用来租地，然后肥料、农药、种子等全部都是赊销来做，而这时候如果要是赔了会怎么样呢?恐怕很难有翻身的机会了!

  水泥行业的大客户也是一样的，甚至有开发商无本金开发。投资款全部来源于外债。一旦项目有问题，便血本无归。这是一场豪赌，而水泥销售则是这场赌局中最不起眼的小人物。

  这些参与“赌局”的小人物，都想趁着这波行情好大赚一笔。原本只够囤五万吨水泥的钱，借钱也要囤个几十万吨。趁着水泥企业卖冬储的时机把能借的钱全部换成水泥。然后再用一年的时间，把这些水泥卖掉。这一年中水泥不能降价，若水泥降价了，可就亏大了。即使水泥价格不降，也不能排除外区域水泥进入，挤占市场占有率，到那时不降价就卖不出去。

  之前有一位水泥销售，原来只是做做县城及周边的生意，一年盈利几百万，给兄弟们分了之后能剩个百八十万便也富足无忧了。

  但是从前年开始水泥生意利润极高。他看河南一家经销商半年赚了上亿元。他便开始琢磨大干一场了。先是买了水泥厂的”大票水泥“，然后从进口贸易商手中接了熟料。

  水泥最大的投资就是货款和运费，这些有百分之八十是外债借的。还有水泥厂淡季时赊的货。进口熟料贸易商是先付30%款，熟料到位后再付余下70%。这个不压款，先收了钱再给粉磨站货。如果挣到钱了还好，如果你赔了呢?这中间不是没有风险的。

  他说：这么好的行情，怎么会赔呢，你看看上市企业水泥板块，2018年都是翻倍的利润?他拿出一张表格给小编看，华新、海螺、冀东、塔牌家家都赚得盆满钵盈。既然如此，他为什么就不能“跟赚翻倍”呢。

  说这话的同时，他正陪着大卡司机在水泥厂门口等着装水泥。他边说边叹气：总以为今年能多赚个三两子儿，可是这排了三天只给发六七十吨水泥，赚的钱还不够给卡车司机排队钱的呢。更别说赔给施工公司的违约金和误工费了。

  雇不起卸水泥的人，他就“捯饬”一下，亲自做装卸工。还笑称，他是正宗的水泥人。

  一年时间停半年，更有甚者，一年要停七八个月。中间还有重污染天气临时停限，还有夏季用电高峰错峰用电，每天只有夜里开磨。水泥厂能生产水泥的时间不多。便发两天停两天。正常是四个车道一起装，到了旺季却只给经销商留一个车道。所以，只能天天排长队等着装水泥。

  整个水泥行业都在去产能，去的只是产量。水泥产量少了，水泥厂就先紧着自己集团的商混站。经销商与施工公司签的合同便很难按期履行。久而久之施工公司都直接去找水泥厂签订合同了，经销商被当成空气，跌入尴尬境地。

  水泥生意也不可能长期处在旺季，更何况现在跨区域销售现象已成常态，运输企业也加了进来，哪里的水泥价格高，就往哪里倒腾水泥和熟料。

  相比较来说，一些稳扎稳打的水泥销售，大多数都是有钱赚的，虽赚不得翻倍的利润，却是旱涝保丰收的。原因很简单，他们不做盲目的扩张，也不轻易的赊销，只是靠诚信赢得客户。